В данном выпуске я хотела бы продолжить тему построения карьеры, поднятую на прошлой неделе. С чего начать, куда пойти, чтобы через минимальное количество лет руководить компанией? Многие считают, что наиболее «подходящей» областью для достижения этой цели являются продажи. Карьерный рост человека в этой сфере условно можно изобразить так: менеджер по продажам — региональный представитель — руководитель представительства; менеджер по продажам — ведущий менеджер — начальник отдела продаж — коммерческий директор — генеральный директор.
Следует отметить справедливость утверждения о том, что самая короткая дорога к вершине лежит через продажи, это объясняется следующим:
1. именно в продажах результаты работы видны практически сразу и человеку требуется относительно немного времени на то, чтобы проявить, «показать» себя;
2. работа в продажах дает хорошее понимание продукта компании, рынка, на котором работает компания;
3. продажи – это одна из ключевых функций, это центр прибыли компании. А люди, работающие в центрах прибыли, всегда имеют преимущество перед людьми, работающими в центрах расходов.
На мой взгляд, при выборе пути к заветной цели – управлению компанией – необходимо помнить и о своих интересах. В случае если человеку более близки, к примеру, финансовые, технические, маркетинговые позиции, то следует отдавать приоритет именно им, а не пытаться найти себя там, где путь видится наиболее коротким.
Нужно помнить о том, что успех человека зависит не столько от области, в которой он трудится, сколько от понимания им рынка, продукта компании и нужд клиента, его личностных качеств и навыков (таких как умение убеждать, вести за собой людей, эффективно управлять ими, удерживать лучших; стратегическое мышление, открытость новому, гибкость, способность много и тяжело работать, подхода к работе, тех целей, которые человек перед собой ставит, увлеченность делом) и полученного опыта (успешный опыт развития бизнеса и управления проектами). Кротчайший путь – это наиболее подходящая вам сфера деятельности плюс стремление получить навыки и знания, необходимые управляющему, умноженные на ваше трудолюбие.
А как вы считаете: как построить «быструю» карьеру в управлении и зависит ли скорость и успешность этого процесса от сферы деятельности человека? Приглашаю вас на наш блог рассказать о своей стратегии построения карьеры.